7-8月，陶瓷行業(yè)進(jìn)入淡季時(shí)節(jié)，建陶市場(chǎng)聲量降低，而終端的效果反饋直接影響到陶瓷企業(yè)的動(dòng)脈走向。回溯今年年初，三年疫情終于告一段落，行業(yè)也出現(xiàn)了回溫的苗頭。而后來(lái)漸漸發(fā)現(xiàn)，這波回暖似乎沒(méi)有持續(xù)很久，相反寒氣襲人。盡管市場(chǎng)淡季襲來(lái)、環(huán)境情勢(shì)低迷，但今年正值20歲風(fēng)華正茂的大將軍瓷磚仍然挺立潮頭、逆勢(shì)走高，在淡季期間選擇主動(dòng)出擊，凝聚終端熱潮擊退市場(chǎng)嚴(yán)寒。7-8月，大將軍瓷磚盛大啟動(dòng)“星動(dòng)大將軍”全國(guó)聯(lián)動(dòng)活動(dòng)，為終端充足彈藥，搶贏市場(chǎng)份額。在所有將軍人的努力下，8月12-20日，“星動(dòng)大將軍”全國(guó)聯(lián)動(dòng)活動(dòng)全面打響，西南、華東、華中、華北四大區(qū)已陸續(xù)火爆落地，為終端市場(chǎng)創(chuàng)造出新的業(yè)績(jī)輝煌。作為喜迎大將軍瓷磚成立20周年之際的全國(guó)聯(lián)動(dòng)大促活動(dòng)，大將軍瓷磚以最飽滿(mǎn)的精神力量做足充分準(zhǔn)備，四個(gè)大區(qū)的大將軍瓷磚代理商、品牌銷(xiāo)區(qū)經(jīng)理齊頭并進(jìn)，專(zhuān)門(mén)設(shè)置聯(lián)動(dòng)紀(jì)律、區(qū)域PK制度。在大家的共同努力下，不少門(mén)店突破瓶頸期，捷報(bào)不斷，本次全國(guó)聯(lián)動(dòng)斬獲9828筆訂單，收現(xiàn)金額達(dá)到6403.7萬(wàn)元，其中預(yù)估單值為10910萬(wàn)元，取得了理想戰(zhàn)績(jī)全國(guó)將軍全速發(fā)力
聯(lián)動(dòng)終端震撼落地
2023年是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并行的一年，疫情政策的放開(kāi)為國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)帶來(lái)強(qiáng)勁反彈，同時(shí)，房地產(chǎn)市場(chǎng)下行周期所造成的創(chuàng)傷效應(yīng)也給家居建材行業(yè)帶來(lái)需求疲軟。因此，如何轉(zhuǎn)危為安是當(dāng)前陶瓷企業(yè)都在絞盡腦汁的問(wèn)題。疾風(fēng)知?jiǎng)挪?，市?chǎng)環(huán)境越是嚴(yán)酷，越能看出哪個(gè)企業(yè)能夠逆流而上、堅(jiān)定前行。盡管行業(yè)仍面臨著嚴(yán)峻復(fù)雜的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)環(huán)境，但對(duì)于今年踏上20載起航新征程的大將軍瓷磚而言，只有迎著風(fēng)浪才能踏浪而行，尤其是在行業(yè)“內(nèi)卷”加劇的情況下，要擺脫被“洗牌”就得主動(dòng)拓寬新渠道，抓住消費(fèi)者的根本需求。為了給終端市場(chǎng)提供源源不斷的奮斗動(dòng)力，助力終端度過(guò)行業(yè)寒冬，大將軍瓷磚在20年發(fā)展新征程上強(qiáng)化助推終端市場(chǎng)，開(kāi)展為期兩個(gè)月的全國(guó)聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)，站點(diǎn)分布在四大區(qū)域，每個(gè)區(qū)域有一個(gè)落地站點(diǎn)，分別是西南大區(qū)（西安）、華東大區(qū)（萊蕪）、華中大區(qū)（長(zhǎng)沙）以及華北大區(qū)（錦州）。目前，四大落地站點(diǎn)已分別于8月12日、8月13日、8月19日、8月20日陸續(xù)圓滿(mǎn)落地，各區(qū)域?qū)④娙四蹚?qiáng)勁力量，為消費(fèi)者奉上超享價(jià)值的福利活動(dòng)。
△西南大區(qū)-西安站點(diǎn)
△華中大區(qū)-長(zhǎng)沙站點(diǎn)
正值大將軍瓷磚20周年大慶之際，“星動(dòng)大將軍”全國(guó)聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)不僅是為了賦能渠道經(jīng)銷(xiāo)商搶占市場(chǎng)，同時(shí)也是為了感恩一路相伴的新老客戶(hù)們。此次全國(guó)聯(lián)動(dòng)活動(dòng)力度空前，打出一波驚艷的組合拳，為客戶(hù)獻(xiàn)上勁爆價(jià)格、超值優(yōu)惠、多重福利、重磅抽獎(jiǎng)等讓利活動(dòng)，讓消費(fèi)者感受到一場(chǎng)鉅惠盛宴。
多項(xiàng)并舉聯(lián)動(dòng)用戶(hù)
精準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)用戶(hù)觸達(dá)
隨著消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)體驗(yàn)感的重視程度越來(lái)越深，實(shí)體終端也跟上用戶(hù)時(shí)代步伐，通過(guò)在概念上打造獨(dú)特的主題活動(dòng)，從而增加用戶(hù)粘性。此外，品牌商也需深入了解目標(biāo)用戶(hù)畫(huà)像及用戶(hù)行為，制定針對(duì)性較強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，精準(zhǔn)觸達(dá)用戶(hù)。大將軍瓷磚20年來(lái)一直肩負(fù)“造就自己、成就他人”的艱巨使命，此次全國(guó)聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)正是基于對(duì)用戶(hù)體驗(yàn)的深度洞察，攜手多維渠道為用戶(hù)送上福利的同時(shí)，也積累了良好口碑。在全民娛樂(lè)的時(shí)代，“明星+名牌”的營(yíng)銷(xiāo)策略不僅為企業(yè)形象帶來(lái)全方位傳播的顯著效果，擴(kuò)大品牌聲量，同時(shí)也為消費(fèi)者創(chuàng)造獨(dú)特的娛樂(lè)體驗(yàn)。大將軍瓷磚在20年綻放之際攜手《中國(guó)好聲音》全國(guó)四強(qiáng)歌手“貝貝”親臨四大區(qū)域落地站點(diǎn)，以天籟歌喉強(qiáng)勢(shì)助陣落地活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，為用戶(hù)帶來(lái)耳目一新的視聽(tīng)體驗(yàn)。此外，大將軍瓷磚還會(huì)邀請(qǐng)“貝貝”與現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)進(jìn)行問(wèn)題互動(dòng)，問(wèn)題都與品牌本身或現(xiàn)場(chǎng)情況有關(guān)，答對(duì)后即可與“貝貝”合影以及獲贈(zèng)互動(dòng)禮品。
△《中國(guó)好聲音》全國(guó)四強(qiáng)歌手“貝貝”
△活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人氣爆滿(mǎn)
品牌力是促進(jìn)銷(xiāo)量持久增長(zhǎng)的核心驅(qū)動(dòng)力，因此促銷(xiāo)活動(dòng)順利開(kāi)展的前提是盡最大化提升品牌形象，提高消費(fèi)者對(duì)品牌的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。從7.15全國(guó)聯(lián)動(dòng)活動(dòng)啟動(dòng)以來(lái)，大將軍瓷磚火力助推終端市場(chǎng)，與全國(guó)將士一同聯(lián)動(dòng)，為消費(fèi)者提供鉅惠的福利、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，吸引了不少消費(fèi)者的目光。此次全國(guó)聯(lián)動(dòng)活動(dòng)落地現(xiàn)場(chǎng)同樣也為在場(chǎng)的觀眾朋友們帶來(lái)精彩刺激的抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，通過(guò)幾輪的抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)為消費(fèi)者提供不間斷的驚喜，為用戶(hù)獻(xiàn)上更多的讓渡價(jià)值。
品牌活動(dòng)聲量要迅速引爆離不開(kāi)大眾傳播，覆蓋更多的用戶(hù)圈層。尤其我們目前處于數(shù)字時(shí)代，通過(guò)融合線上線下進(jìn)行全渠道整合，是打造市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和擴(kuò)大品牌影響力的關(guān)鍵所在。此次大將軍瓷磚的全國(guó)聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)也旨在慶賀大將軍品牌成立20周年，通過(guò)打造線上線下多維度全媒體宣傳，提高用戶(hù)對(duì)品牌的認(rèn)知度。本次全國(guó)聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)，大將軍瓷磚通過(guò)線上引流營(yíng)銷(xiāo)、線下布置物料等不同維度進(jìn)行剖析，圍繞今年企業(yè)強(qiáng)調(diào)走品牌發(fā)展道路的方針全面提速，通過(guò)20年大促活動(dòng)將全媒體營(yíng)銷(xiāo)之道培訓(xùn)、優(yōu)秀終端團(tuán)隊(duì)建設(shè)等行動(dòng)深度下達(dá)至各區(qū)域終端的作戰(zhàn)部署。
△門(mén)店物料布置
△戶(hù)外廣告
大將軍瓷磚通過(guò)此次20周年慶活動(dòng)塑造線上線下品牌IP化，一方面能夠集合多方資源鏈接消費(fèi)者，從而提高用戶(hù)轉(zhuǎn)化率及強(qiáng)化品牌形象；另一方面助于構(gòu)建全矩陣的品牌傳播生態(tài)鏈，拓寬終端市場(chǎng)盈利空間。
“贏銷(xiāo)”作戰(zhàn)兩個(gè)月，大將軍瓷磚全體將軍人通過(guò)本次全國(guó)聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)全面造勢(shì)，科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)亻_(kāi)展落地活動(dòng)，為終端搶占生機(jī)、燃爆市場(chǎng)。未來(lái)行業(yè)終端的競(jìng)爭(zhēng)仍會(huì)不斷加劇，賽道選擇、流量搶奪、新消費(fèi)群體的需求等仍然是目前企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的核心關(guān)鍵，大將軍瓷磚也會(huì)繼續(xù)以新政策、新思想、新模式去邁向20年發(fā)展的新征程，我們一起拭目以待！
