當(dāng)下，瓷磚終端市場(chǎng)正在發(fā)生深刻變化，過(guò)去單純?cè)诮ú呐l(fā)市場(chǎng)或者紅星、居然等賣(mài)場(chǎng)開(kāi)店，依靠門(mén)店流量來(lái)聚客的方式已經(jīng)收效甚微，現(xiàn)在的終端門(mén)店非常冷清，甚至連周末都不見(jiàn)人影。傳統(tǒng)線(xiàn)下渠道已經(jīng)梗塞，建陶行業(yè)的渠道迭代已經(jīng)不以企業(yè)的意志為轉(zhuǎn)移，面對(duì)撲面而來(lái)的新零售時(shí)代，要么積極擁抱而新生，要么繼續(xù)逃避而被淘汰?！靶铝闶邸钡暮诵囊x在于推動(dòng)線(xiàn)上與線(xiàn)下的一體化進(jìn)程，其關(guān)鍵在于使線(xiàn)上的互聯(lián)網(wǎng)力量和線(xiàn)下的實(shí)體店終端形成真正意義上的合力。在線(xiàn)上，建陶企業(yè)需要搭建全域矩陣，開(kāi)辟新戰(zhàn)場(chǎng)吸納新流量，而布局抖音和小紅書(shū)平臺(tái)，通過(guò)探店、測(cè)評(píng)、鋪貼效果與使用真實(shí)感受等內(nèi)容輸出，達(dá)到為品牌種草、營(yíng)造話(huà)題、吸引消費(fèi)者從而實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)數(shù)據(jù)增長(zhǎng)的目標(biāo)，成為當(dāng)下的主流。

而擁有二十年發(fā)展歷程的大將軍瓷磚，在堅(jiān)守高品質(zhì)產(chǎn)品輸出的同時(shí)，積極擁抱新零售時(shí)代，從總部出發(fā)，打響新零售線(xiàn)上布局第一炮——打造一個(gè)能長(zhǎng)期獲客的抖音直播間!

7月20日，“抖星”行動(dòng)——大將軍瓷磚2023抖音直播陪跑計(jì)劃在總部營(yíng)銷(xiāo)中心成功召開(kāi)。本次行動(dòng)致力于為大將軍品牌構(gòu)建數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)陣地，推動(dòng)品牌在行業(yè)以及終端的影響力和競(jìng)爭(zhēng)力再升級(jí)，搶占抖音紅利市場(chǎng)制高點(diǎn)，創(chuàng)造更大的品牌傳播聲量。項(xiàng)目的落地以“獲客轉(zhuǎn)化”為核心目標(biāo)，通過(guò)“福利”+“優(yōu)勢(shì)”塑造雙重獲客理由，在快速落地中搭建品牌獨(dú)有的直播獲客體系，并植入標(biāo)準(zhǔn)化的后端客服轉(zhuǎn)化系統(tǒng)，打通從直播獲客到鎖客到店的引流閉環(huán)。

“抖星”行動(dòng)啟動(dòng)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

大將軍品牌總經(jīng)理劉小磊

正如大將軍品牌總經(jīng)理劉小磊所言，從線(xiàn)上到線(xiàn)下、從總部到終端、從門(mén)店到直播，當(dāng)前建材家居營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)變更迭代，必須保持危機(jī)感，提高內(nèi)驅(qū)力，讓自身與時(shí)俱進(jìn)，才能保持優(yōu)質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)力。本次“抖星行動(dòng)”聯(lián)合黑蟻營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)，開(kāi)辟瓷磚抖音直播賽道，開(kāi)啟大將軍品牌抖音直播的里程碑。

短視頻時(shí)代，總量8.42億，日?；钴S人數(shù)超過(guò)7億(2022年數(shù)據(jù))的龐大用戶(hù)群體，抖音在2023年乃至未來(lái)數(shù)年都將會(huì)是中國(guó)商家互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心基點(diǎn)。大將軍瓷磚發(fā)力布局抖音賽道是順勢(shì)而為的明智之舉，相信在第三方專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)的協(xié)助下，大將軍抖音直播間必能達(dá)成“獲客轉(zhuǎn)化”的核心目標(biāo)，繼而輻射終端，達(dá)成更高的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)增長(zhǎng)。

本次“抖星”行動(dòng)——大將軍瓷磚2023抖音直播陪跑計(jì)劃項(xiàng)目分為項(xiàng)目籌備期、實(shí)戰(zhàn)提升期、全面進(jìn)階期、復(fù)盤(pán)總結(jié)四大階段，落地時(shí)間軸從7月20日啟動(dòng)持續(xù)到9月25日結(jié)束。在項(xiàng)目籌備期階段，特邀黑蟻營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目執(zhí)行老師全程指導(dǎo)，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)剖析企業(yè)賬號(hào)的方式，分別從抖音與企業(yè)生意的關(guān)系，抖音賬號(hào)的布局，抖音短視頻及直播的變現(xiàn)，抖音運(yùn)營(yíng)引流的成交對(duì)象，短視頻矩陣賬號(hào)布局等多個(gè)方面展開(kāi)了詳盡的講述。

黑蟻營(yíng)銷(xiāo)新媒體首席咨詢(xún)師何榮杰

執(zhí)行老師們通過(guò)專(zhuān)業(yè)化知識(shí)和豐富的電商經(jīng)驗(yàn)為學(xué)員們?cè)敿?xì)講解了如何策劃一場(chǎng)優(yōu)秀的直播、如何搭建和定位抖音賬號(hào)、如何拍攝和剪輯視頻、如何撰寫(xiě)直播腳本、熟悉直播話(huà)術(shù)和后臺(tái)運(yùn)營(yíng)等內(nèi)容。通過(guò)培訓(xùn)持續(xù)進(jìn)階，從系統(tǒng)講解直播內(nèi)容再到開(kāi)展實(shí)戰(zhàn)操作，讓學(xué)員真正掌握直播間流量引爆技巧。

理論培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)

實(shí)戰(zhàn)的整個(gè)過(guò)程中，學(xué)員們學(xué)以致用，現(xiàn)場(chǎng)取材拍攝，制作并發(fā)布視頻。講師以及助教還為學(xué)員逐一答疑，指導(dǎo)學(xué)員共同完成實(shí)戰(zhàn)演練。循序漸進(jìn)的學(xué)習(xí)方式讓學(xué)員能將所學(xué)知識(shí)逐步轉(zhuǎn)化，也便于在實(shí)際操作中將產(chǎn)品的展示技巧發(fā)揮得淋漓極致。

直播運(yùn)營(yíng)實(shí)操學(xué)習(xí)

截至8月4日，“抖星行動(dòng)”大將軍瓷磚2023抖音直播陪跑計(jì)劃籌備期已圓滿(mǎn)結(jié)束，本階段的目標(biāo)，是要達(dá)成直播間建設(shè)&賬號(hào)搭建，讓大將軍抖音團(tuán)隊(duì)學(xué)會(huì)短視頻拍攝制作，并進(jìn)行試播演練。在后續(xù)實(shí)戰(zhàn)提升期、全面進(jìn)階期里，學(xué)員們將繼續(xù)在執(zhí)行導(dǎo)師的帶領(lǐng)下，優(yōu)化直播內(nèi)容，細(xì)心打磨方案，熟練直播流程及運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)分工等，保障最終直播效果的“品效合一”。

新零售時(shí)代，廠(chǎng)家賦能終端經(jīng)銷(xiāo)商的有效手段是讓經(jīng)銷(xiāo)商渠道具備線(xiàn)上化的能力，實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)的本地線(xiàn)上化。企業(yè)建立品牌線(xiàn)上矩陣進(jìn)行品牌傳播，通過(guò)小紅書(shū)、抖音等矩陣引入自然流量，為品牌建立一個(gè)線(xiàn)上載體，與消費(fèi)者進(jìn)行溝通。與此同時(shí)，還需要建立私域體系來(lái)賦能終端，和C端客戶(hù)建立粘性，幫助本土客戶(hù)完成流量裂變，做好產(chǎn)品體系和服務(wù)體系。

在總部和部分終端市場(chǎng)樹(shù)立起標(biāo)桿以后，可以利用這些案例培訓(xùn)其它區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)商，當(dāng)各個(gè)區(qū)域的合作商都具備線(xiàn)上化的運(yùn)營(yíng)能力以后，融合起來(lái)，企業(yè)就完成了自身的線(xiàn)上渠道構(gòu)建。這是一件“難而正確”的事情，需要廠(chǎng)家巨大的投入與終端經(jīng)銷(xiāo)商的積極配合。這個(gè)線(xiàn)上渠道一旦構(gòu)建成功，將能快速搶占流量端口，提升終端經(jīng)銷(xiāo)商線(xiàn)上獲客轉(zhuǎn)化能力，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上引流、線(xiàn)下簽單的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，讓門(mén)店銷(xiāo)售額節(jié)節(jié)攀升。

渠道線(xiàn)上化是對(duì)傳統(tǒng)渠道的一次革命，也是對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的一次深度重構(gòu)。這對(duì)任何一個(gè)行業(yè)、任何一個(gè)企業(yè)，已經(jīng)不是做不做的問(wèn)題，而是要轉(zhuǎn)化為如何做的快速行動(dòng)。據(jù)介紹，未來(lái)，大將軍瓷磚總部將打造一套適配大將軍品牌終端門(mén)店的抖音運(yùn)營(yíng)全案，賦能終端培訓(xùn)學(xué)習(xí)與實(shí)戰(zhàn)演練，最終實(shí)現(xiàn)終端門(mén)店業(yè)績(jī)的提升。玩轉(zhuǎn)建材家居直播，打造抖音爆款，更好地普及建材瓷磚知識(shí)，讓每一個(gè)家庭都能享受到質(zhì)優(yōu)價(jià)美的美好家居生活!

“抖星”行動(dòng)啟動(dòng)會(huì)合影留念