當(dāng)前，國內(nèi)外市場消費(fèi)結(jié)構(gòu)不斷升級，消費(fèi)者的需求趨勢也在不斷發(fā)生調(diào)整。面對陶瓷產(chǎn)業(yè)這樣一個千億級市場，終端市場上各大銷售團(tuán)隊的發(fā)展模式步步為營，隨市場環(huán)境變化去挖掘終端賽道上的新機(jī)會。

“造就自己、成就他人”是大將軍瓷磚20年來一路奉承的使命，以用戶視角洞察終端賽道，以終端渠道觸達(dá)用戶內(nèi)心。在踏上20年發(fā)展的新征程上，大將軍瓷磚通過品牌調(diào)性、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品營銷及樣板市場四方面為終端強(qiáng)勢賦能。

為了進(jìn)一步擴(kuò)大終端生態(tài)格局，保持終端態(tài)勢持續(xù)上揚(yáng)。今年7-8月，大將軍瓷磚盛大啟動“星動大將軍”全國聯(lián)動活動，以“七星高品質(zhì)”的閃耀動作促進(jìn)終端市場活力迸發(fā)。

全國聯(lián)動風(fēng)暴 強(qiáng)勢拉開帷幕

后疫情時代，國家政策不斷釋放積極信號，行業(yè)市場出現(xiàn)復(fù)蘇跡象，陶瓷企業(yè)的重心也在逐漸轉(zhuǎn)移到如何實現(xiàn)“更好地重建”。但近年來疫情的反彈、房地產(chǎn)暴雷、烏克蘭危機(jī)等不可控因素的存在，確切給到陶瓷行業(yè)一個重錘，讓今年不少陶瓷企業(yè)的動作趨保守謹(jǐn)慎態(tài)度。

盡管目前國際國內(nèi)市場復(fù)蘇多艱、變亂交織，但機(jī)遇仍與風(fēng)險并存。面對當(dāng)前市場的重重困境，大將軍瓷磚毅然決然選擇逆流而上，于變局中開新局，在全國范圍內(nèi)吹響聯(lián)動號角，集眾多將軍士氣破萬重山。

回望大將軍瓷磚20年的奮斗征途，一直以實際行動踐行“品質(zhì)是生命、文化是高度、創(chuàng)新是動力、服務(wù)是基礎(chǔ)”的企業(yè)精神，力爭為廣大消費(fèi)者創(chuàng)造匠心品質(zhì)產(chǎn)品，鑄造理想人居空間。本次“星動大將軍”全國聯(lián)動活動的開啟不僅是為了拓寬終端市場的發(fā)展空間，更是要以真誠感恩之心去回饋一路給予關(guān)注和支持的消費(fèi)群體。

“星動大將軍”的“星”不僅是代表大將軍瓷磚的“七星高品質(zhì)”，同時也代表璀璨的明星，本次大將軍瓷磚攜手中國好聲音全國四強(qiáng)歌手“貝貝”一同助陣各大活動站點(diǎn)。歌手“貝貝”演唱的《花火》曾唱到家喻戶曉，受到中國好聲音導(dǎo)師們及歌迷們的青睞，并且以汪峰戰(zhàn)隊第一名的身份榮登鳥巢舞臺。此次“貝貝”的強(qiáng)勢助陣，將會以極具能量的歌聲為大將軍瓷磚20周年慶注入新動能，奏響大將軍瓷磚的品牌強(qiáng)音。

（中國好聲音全國四強(qiáng)歌手 “貝貝”）

此次全國聯(lián)動活動的站點(diǎn)分布于四大區(qū)域，每個區(qū)域有一個主站點(diǎn)，分別是西南大區(qū)（西安）、華東大區(qū)（萊蕪）、華中大區(qū)（長沙）以及華北大區(qū)（錦州）。7至8月，四大區(qū)域?qū)f(xié)同終端強(qiáng)勢來襲，為大將軍瓷磚20周年慶獻(xiàn)上多重鉅惠，為廣大消費(fèi)者奉上超值的品質(zhì)享受。7月15日，“星動大將軍”大將軍瓷磚20周年全國聯(lián)動正式按下了啟動按鈕，全國數(shù)千家大將軍瓷磚專賣店一同聚集力量、揚(yáng)帆起航！

截至目前，四大區(qū)域的主站點(diǎn)已陸續(xù)啟動，線上線下聯(lián)動發(fā)力，共同在這個夏天為推進(jìn)大將軍瓷磚20周年大促火力全開。

（西南大區(qū)主站點(diǎn)-西安站）

（華東大區(qū)主站點(diǎn)-萊蕪站）

（華中大區(qū)主站點(diǎn)-長沙站）

（華北大區(qū)主站點(diǎn)-錦州站）

本次全國聯(lián)動活動恰逢大將軍瓷磚20周年大慶。對此，活動將會獻(xiàn)上力度空前的超勁爆福利，六重驚喜超燃暴擊，驚喜如下：一、79元搶750×1500大板；二、6399元搶100㎡全屋瓷磚；三、瓷磚膠免費(fèi)送；四、抽華為大獎；五、送明星簽名照；六、品牌七星高服務(wù)。透過以上多重好禮釋放大將軍瓷磚的品質(zhì)紅利，為更多的用戶獻(xiàn)上超享極致體驗。

提振品牌勢能 擴(kuò)大品牌聲量

目前，我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)階段，品牌建設(shè)成為國家戰(zhàn)略部署的重點(diǎn)之一。《指導(dǎo)意見》提出，到2025年，品牌建設(shè)初具成效，基本形成層次分明、優(yōu)勢互補(bǔ)、影響力創(chuàng)新力顯著增強(qiáng)的品牌體系，企業(yè)的品牌建設(shè)受到國家的高度重視。此外，在當(dāng)今用戶時代，優(yōu)秀品牌成為觸達(dá)消費(fèi)者內(nèi)心需求的窗口，品牌被用戶認(rèn)可，用戶也將為品牌帶來不可泯滅的增長活力。

對于大將軍瓷磚而言，2023年不僅是企業(yè)昂揚(yáng)奮進(jìn)的第20年，同時也是全新品牌戰(zhàn)略強(qiáng)勢升級的第一年。今年，大將軍瓷磚會繼續(xù)以“一線大品牌，七星高品質(zhì)”作為品牌升級的立足點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)要以精工細(xì)作去提升產(chǎn)品品質(zhì)，弘揚(yáng)工匠精神，重磅推出“三大升級、五大措施”的核心戰(zhàn)略，致力落實“高質(zhì)、大牌、優(yōu)價”的核心思想，推動大將軍瓷磚品牌高質(zhì)量邁向第二階段。

本次大將軍瓷磚向全國發(fā)起20周年聯(lián)動促銷活動，一方面是為了提振終端市場信心，提升終端門店的盈利能力；另一方面是通過聚焦大將軍瓷磚資源力量，塑造品牌化IP活動，深度鏈接消費(fèi)者。

為了更好地賦能品牌價值擴(kuò)大，加速提升品牌影響力和運(yùn)營能力，大將軍瓷磚會持續(xù)集合聯(lián)盟資源，打造周年慶活動塑造品牌IP化，實現(xiàn)線上線下場景多維發(fā)力。大將軍瓷磚強(qiáng)調(diào)要在所有能夠出現(xiàn)廣告的地方都布置物料，不斷加大品牌形象廣告上的投放，構(gòu)建全矩陣的品牌傳播生態(tài)系統(tǒng)。

有效的營銷戰(zhàn)略能夠增強(qiáng)用戶黏性，同時也是品牌持續(xù)性增長的重要驅(qū)動力。一路以來，大將軍瓷磚都積極布下營銷實戰(zhàn)格局，今年4月斥資聯(lián)合產(chǎn)品營銷實戰(zhàn)咨詢機(jī)構(gòu)黑蟻營銷助推終端業(yè)務(wù)增長。

本次全國聯(lián)動活動也透過各大營銷渠道去提升品牌聲量，建立用戶鏈接。通過微信群在任意時間、任意頻次直接觸達(dá)用戶，精準(zhǔn)鎖定用戶群體，充分發(fā)揮社群價值最大化；掌握抖音矩陣運(yùn)營，打通多個賬號進(jìn)行互通引流，提高品牌曝光率；整合商家資源，開啟異業(yè)招商聯(lián)盟，共同開展?fàn)I銷活動，為消費(fèi)者提供綜合性的線上線下服務(wù)。

大將軍瓷磚在致力打通營銷渠道，擴(kuò)大終端市場發(fā)展空間的同時，也為撬動品牌增長提供了新支點(diǎn)。

立下“軍令狀” 凝聚“一股勁”

跨越大將軍瓷磚20年的長河，企業(yè)上下同呼吸、共命運(yùn)，每個將軍人都時刻牢記企業(yè)使命，為企業(yè)建設(shè)兢兢業(yè)業(yè)、勇于奉獻(xiàn)。正是集聚了這股不斷向前的強(qiáng)大力量，才鑄就出輝煌20年的大將軍瓷磚。

“星動大將軍”全國聯(lián)動活動與每個將軍人息息相關(guān)，全國所有大將軍瓷磚代理商都會同時參加，品牌銷區(qū)經(jīng)理全員參與。此次活動總?cè)蝿?wù)為686萬元，分不同時間節(jié)點(diǎn)、按照不同比例去一步步實現(xiàn)。

為了能夠凝聚強(qiáng)大的戰(zhàn)斗力，發(fā)揮出所有將軍人更加昂然的銳氣和斗志，本次全國聯(lián)動活動會給予老師、業(yè)務(wù)經(jīng)理充分的“話語權(quán)”，全程嚴(yán)格管控執(zhí)行本次“軍令”，務(wù)必保證凝聚每位將軍人的勝戰(zhàn)力量。

此外，本次活動還設(shè)立了強(qiáng)強(qiáng)PK賽制，主要集中在區(qū)域聯(lián)動PK、業(yè)務(wù)經(jīng)理PK以及單站點(diǎn)PK，圍繞業(yè)績進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)對決，以收現(xiàn)完成率排名作為PK形式，根據(jù)不同排名給予相對應(yīng)的考核獎勵。

（圖片來源網(wǎng)絡(luò)）

軍令如山，軍紀(jì)如鐵。此次全國聯(lián)動活動強(qiáng)調(diào)了成功需要鐵的紀(jì)律與執(zhí)行，為此專門設(shè)立了一套聯(lián)動紀(jì)律，涉及到晨會、工作匯報、群規(guī)則、氛圍布置、啟動會、綜合達(dá)成率等等，保障每個將軍人都能持有嚴(yán)謹(jǐn)高效的執(zhí)行力，同時杜絕違規(guī)作假的不良行為，為打好勝仗做好堅實奠基石。

團(tuán)隊致勝不僅需要方向一致、互相砥礪，同時也需要掌握到一套精確的致勝法寶。為了能快速增長門店的銷售量，大將軍瓷磚也向每位將軍人提供“門店爆破活動”的勝利錦囊，旨在幫助大家快速消化意向客戶，實現(xiàn)客戶轉(zhuǎn)介紹帶單。

大將軍瓷磚通過實景案例為大家直觀地展現(xiàn)不同時間節(jié)點(diǎn)的門店現(xiàn)場情況，并且強(qiáng)調(diào)四大重要事項，內(nèi)容如下：

一、制造亮點(diǎn)：吸引客戶到場。這包括了廠家簽售、樣板征集、限時搶購等等；

二、樹立權(quán)威：卸掉客戶負(fù)擔(dān)。比如保障宣傳物料氛圍、產(chǎn)品實驗展示齊全等等；

三、嚴(yán)謹(jǐn)制度：使流程自然。流程涉及到邀約客戶、現(xiàn)場布置、政策講解以及促進(jìn)成交等等；

四、一切目的：快速搞定客戶。比如企業(yè)知識介紹、產(chǎn)品演示、公布價格、抽獎互動等等。

通過以上渠道更好地幫助每位將軍人將長時間的蓄水落地轉(zhuǎn)變?yōu)橹芷诙痰募新涞亍?/span>

我們拭目以待！