因為“慢”所以“快”

——解讀一位企業(yè)掌舵人的速度觀

昨天，國家統(tǒng)計局公布上半年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)：初步核算，上半年國內(nèi)生產(chǎn)總值139862億元，按可比價格計算，同比增長7.1%。而根據(jù)公布的數(shù)字，上半年貨幣供應(yīng)量的增速顯然大大高于GDP的增速。6月末，廣義貨幣供應(yīng)量（M2）余額56.9萬億元，同比增長28.5%；狹義貨幣供應(yīng)量（M1）余額19.3萬億元，增長24.8%。但在這種情況下，政府并沒有調(diào)整政策的意思，“下階段要繼續(xù)貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，按照中央關(guān)于經(jīng)濟(jì)工作的決策部署，堅持積極的財政政策和適度寬松的貨幣政策?！?br /> 為什么在全球許多發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體微弱增長，甚至零增長、負(fù)增長的情況下，中國7．1%的增長速度都嫌不夠，銀行還要拼命往外貸款？為什么我們可以不顧政策落實的針對性、有效性，把放貸當(dāng)成是擰水龍頭？主要的原因是必須“保八”，因為如果GDP增長不能達(dá)到8%，就業(yè)乃至社會穩(wěn)定就是個大問題。所以，從這個角度看，政府犧牲效率、公平來保一定的增長速度也是無奈之舉，是可以理解的。

但企業(yè)微觀經(jīng)營就不是這樣。企業(yè)的發(fā)展速度是可控的，沒有人逼你一定要實現(xiàn)40%或者50%的發(fā)展速度。對速度毫無節(jié)制的追求并不是所謂競爭的需要，而是為了滿足掌舵人膨脹而失控的欲望。而一個優(yōu)秀的企業(yè)領(lǐng)袖必然是一位知道如何控制自己擴(kuò)張欲望——企業(yè)發(fā)展速度的“中庸之人”。

有一個例子值得一提。廣東肇慶高要的大將軍陶瓷03年12月份第一條瓷片線試產(chǎn)，04、05分別增1條，08年增3條長達(dá)348米的拋光磚線，今年再增4條線，其中3條拋光磚線，一條瓷片線。按照規(guī)劃，明年再增2-3條線，其中兩條仿古磚線，全部建成后企業(yè)總產(chǎn)值接近20個億。7年時間從零到20個億，發(fā)展速度不可小視，但大將軍陶瓷集團(tuán)的掌舵人與筆者談到“發(fā)展速度”的時候，依然有點“自責(zé)”，覺得前幾年發(fā)展時機(jī)比較好的時候自己比競爭對手慢了。聽他分析：一是因為怕發(fā)展快了，管理跟不上。特別是如果在外地擴(kuò)張，遠(yuǎn)程管理更是個大問題；二是企業(yè)經(jīng)營盡量把財務(wù)成本降到低，追求企業(yè)低資產(chǎn)負(fù)債率。不追求在資金運作上發(fā)揮到極致；三是自己小農(nóng)經(jīng)濟(jì)思想可能嚴(yán)重，求安逸；四是比較珍惜“現(xiàn)在”的發(fā)展局面；四是因為自己以前是做銷售的，沒有做過工廠，這些年靜下心來一邊實踐，一邊學(xué)習(xí)。

其實，正是因為在“速度”面前如履薄冰，小心求證，才可能有大將軍陶瓷六年來的一個獨特的傳統(tǒng)——每天一早的“供貨協(xié)調(diào)會”。因為瓷片總是供不應(yīng)求，經(jīng)常要在協(xié)調(diào)會上調(diào)劑供貨量。“做瓷片，一個品牌月銷2500萬比較合適，網(wǎng)絡(luò)的承載力、品牌的拉力能發(fā)揮到優(yōu)”，“四條窯盈利可能好，五條窯可能賺錢不比四條多”，大將軍陶瓷掌控企業(yè)希望能找到產(chǎn)能規(guī)劃的“黃金分割法”。去年九月份開始市場驟然轉(zhuǎn)淡，大將軍陶瓷新上的三條拋光磚生產(chǎn)線依然實現(xiàn)產(chǎn)銷平衡，其也得益于這種理論。去年9月份，大將軍推出仿古磚品牌梵香1860，沒有選擇直接建生產(chǎn)線，而是先通過貼牌進(jìn)行試水，等用一兩年時間將網(wǎng)絡(luò)基本鋪好后再選擇建線，如此“慢”的目的是要確保產(chǎn)銷平衡。大將軍陶瓷的掌舵人特別關(guān)心行業(yè)產(chǎn)能是否過剩這個問題，但苦于目前行業(yè)沒有機(jī)構(gòu)能提供準(zhǔn)確的一手?jǐn)?shù)據(jù)，這使之在決策上少了一個重要參考。由此，他甚至提出了贊助行業(yè)協(xié)會搞全國產(chǎn)能普查的構(gòu)想。

事實上，眼下全球制造業(yè)依然深陷危機(jī)之中，根本原因還是產(chǎn)能過剩。在大將軍陶瓷的決策者看來，陶瓷行業(yè)產(chǎn)能過剩既意味著必然的洗牌，也意味著微利時代的到來。產(chǎn)能大擴(kuò)張是行業(yè)暴利時代繁榮時期的產(chǎn)物，隨著微利時代的到來，產(chǎn)能大擴(kuò)張將成為歷史。而在實踐中，他們又并非一概地反對產(chǎn)能擴(kuò)張（反對的是平行式的擴(kuò)張），比如他們喜歡把生產(chǎn)線拉長（這樣燒成區(qū)間長、產(chǎn)品韌性好、吸水率低、產(chǎn)量大），或者提高機(jī)械裝備的自動化水平，來提高生產(chǎn)效益。而在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，因為現(xiàn)金流充裕，貨款期短，信譽好，企業(yè)也因此能得到更穩(wěn)定、便宜的供應(yīng)。
現(xiàn)代保健醫(yī)學(xué)提倡飲食“八分飽”，“暴食”的結(jié)果是慢性自殺。企業(yè)的運營也是這樣，滿負(fù)荷、超負(fù)荷運作的結(jié)果必然是經(jīng)營失控。比如產(chǎn)銷不平衡，銷售壓力大，就要經(jīng)常性地促銷，導(dǎo)致惡性的價格戰(zhàn)。而在大將軍陶瓷，因為產(chǎn)能擴(kuò)張的節(jié)奏把握得好，銷售壓力不大，也就不用搞促銷，商家的利益也就能得到保證。商家的回報穩(wěn)定、合理，廠商一體化也就成為現(xiàn)實。大將軍陶瓷三條拋光線建成后，產(chǎn)品線的拓展使其品牌權(quán)重增加，廠家遂要求商家建專賣店，商家權(quán)衡利弊后，都選擇繼續(xù)跟著有奔頭的廠家走。反觀那些廠商關(guān)系松散的企業(yè)一定是難以保證商家的合理回報。

回過頭來看，大將軍陶瓷如果明年真的做到20個億，肯定算是行業(yè)中發(fā)展快的企業(yè)之一，但我們現(xiàn)在可以得出一個結(jié)論：大將軍陶瓷的“快”是以“慢”為基礎(chǔ)的，她是因為“慢”所以“快”。 這樣的企業(yè)，沖刺他們的目標(biāo)--“陶瓷十大品牌”和“瓷磚十大品牌”是完全沒有問題的，這陶瓷行業(yè)里的雙十品牌遲早也是到他們手里的。
 

（出處：2009年7月17日《陶城報》，作者系《陶城報》社長兼總編輯 劉小明）